Убедительный копирайтинг: как правильно продавать с помощью текста

Основная задача продающего текста – грамотно изложить и донести до потенциальных покупателей преимущества продвигаемых товаров или услуг для увеличения объема их продаж.

Копирайтинг – это связующее звено между маркетингом, писательским мастерством и психологией, так как автору надо учитывать поведение пользователей при чтении ими текста. Конечно, в зависимости, от цели статьи она будет иметь свою специфику, однако для каждого текста можно выделить общие правила, о которых мы и расскажем в нашей статье.

Ключевые правила хорошего копирайтинга

Хороший текст должен четко раскрывать какую-то одну идею. Однако при этом не допускается наличие лирических отступлений, то есть статья должна быть без «воды», не содержать сложной терминологии. Ведь задача маркетингового текста – побуждение к действиям, а не к размышлениям.

Копирайтинг в Минске

В этой связи маркетинговая статья должна соответствовать следующим принципам:

  • Акцент на одной идеи.
  • Стимулирование только одной эмоции.
  • Направление потенциального покупателя на один ответ.

Это означает, что читатель должен немедленно понять материал и сделать правильное для продавца решение.

Для создания такого текста первое, чему надо уделить внимание, - это заголовок. Он должен быть:

  • Полезным, то есть в нем должна присутствовать нужная для клиента информация.
  • Конкретным, поэтому в заголовок можно вставлять цифры, даты, названия и т.д.
  • Срочным, то есть пользователь должен понять, что читаемое им сообщение крайне важное, непосредственно касается его и требует немедленного решения.
  • Уникальным. Это означает, что заголовок надо выделить среди многих других похожих.

Правила составления продающих заголовков

Как улучшить текст

Успешная продающая статья должна включать в себя 4 основных элемента.

Первый из них – обещание (англ. Promise).Читатель должен понять, какие преимущества он получит, если купит этот товар или услугу.

Второй элемент – наличие картинки, которая визуализирует преимущества продукта.

Третий элемент – доказательство (англ. Proof). Это означает, что надо привести убедительные доказательства о том, что представленное выше обещание будет обязательно выполнено. Для этого в статье надо опираться на факты, отзывы пользователей, производить сравнение с другой продукцией, ссылаться на авторитетные источники и т.д.

Четвертый элемент – давление, толчок (англ. Push), с помощью которого читателя принуждают к выполнению нужного действия. Например, можно написать, что на товар действует спецпредложение, его партия ограничена, скидка предоставляется только в течение нескольких дней.

Если вам нужны профессиональные тексты, которые умеют продавать, то обращайтесь в студию Straut&Skobelev, и мы напишем для вас грамотные и полезные статьи.

Назад